Недвижимость

Аналитики Mediascope утверждают, что в 2026 году 74% россиян старше 12 лет, ежедневно пользуются Telegram. Показатель растет до сих пор. Поэтому в ТОПе у рекламодателей остается продвижение в Телеграм. Недвижимость здесь чувствует себя уверенно и органично вписывается в мессенджер.

1) Специфика. Квартира или дом, вторичка или новостройка, переезд в коттеджный поселок или в шумный центр города — это непростое решение. Прежде чем решиться на покупку или аренду, человек сравнивает локации, изучает аналитику. И ТГ подходит для этого: люди читают описания районов, следят за работой застройщиков, оценивают ЖК. В то время как таргет дает минимум информации и работает зачастую так: «увидел — проскролил». Реклама может повлиять на человека, который готов покупать. Но не на того, кто только присматривается.

Можно рассказывать как о мелочах, так и масштабных планах

2) Доверие. В Телеграм порой прибегают к нативному формату рекламы. За счёт этого аудитория воспринимает промо спокойнее и доверчивее. А вот таргетинг порой раздражает. Ведь пользователь понимает, что это промо, и пролистывает, как назойливую рекламу.
3) Простота. Пост позволяет доступным языком рассказывать о сложных вещах, например, кто такой брокер и зачем он нужен, если планируется продажа недвижимости, как получить субсидии и т.д. В Tg такой формат читатель воспринимает как полезный разбор, а не как попытку что-то навязать. А для таргетинга сложные темы приходится ужимать до одного тезиса, из-за чего смысл теряется.

Вот как рассказывает о финансовых стратегиях, страховках застройщик «Первый ДСК»

4) Живой контент. Маркетинг в недвижимости проигрывает без реальных покупателей. Такой контент сложно упаковать в таргеты. Зато в новостном канале можно развернуто показать истории счастливых новоселов или праздник для двора по случаю того, что застройщик ввел в эксплуатацию новый коммерческий объект.

О жизни покупателей часто рассказывает застройщик и девелопер «Брусника»

5) Массовые посевы. Аудитория в недвижимости разная: кого-то интересует аренда, а кого-то собственное жилье. В тг можно выбрать отдельные каналы под нужный сегмент, сделать обширный посев. Это когда в один день выходят посты сразу в 10-20 каналах на нужную ЦА. Такой маркетинговый подход дает более качественные заявки, чем массовый target без прогрева.

К такому ходу пришел застройщик и девелопер «Самолёт», чьи итоги года стали нативным посевом в разных каналах о недвижимости. Достойное напоминание о себе.

6) Гибкие рекламные форматы. В Tg можно делать обзоры, рекомендации от экспертов, подборки объектов, мемы, которые хорошо вирусятся, освещать новости и т.д. И за счёт этого мессенджер оказывается гибче таргетингов, где реклама почти всегда — короткое объявление.

От лирических описаний кварталов, перфоманс-маркетинга до новостей о праздничных мероприятиях

Что касается рекламы через Telegram Ads, то это хороший инструмент. Промо даёт высокий охват. Можно выставить настройки по гео, интересам, но из-за короткого формата и пометки «реклама» она чаще подходит для работы с уже сформированным спросом, когда клиент созрел купить квартиру. А вот посев позволяет глубже раскрыть продукт.

Если на рынок выходит ранее неизвестный бренд, то эффективная раскрутка требует комплексного подхода. Когда Telegram Ads, посевы и таргетинги работают вместе и усиливают друг друга

Когда выбираете Telegram-канал для посева, не стоит смотреть только на количество подписчиков. Вот пункты для проверки:

Если каждый второй пост — реклама, вероятно, аудитория выгоревшая. В таком канале даже хороший креатив может не получить отклика.

Если выбирать канал для рекламы недвижимости, важно смотреть на совокупность факторов. От этого зависит эффект размещения. При этом одна публикация почти никогда не ведёт к покупке, если речь о жилых объектах. Поэтому эффективнее планировать серию рекламных постов с разными задачами.

Хорошие тематики для рекламы недвижимости:

Сначала важно понять, что люди привыкли читать в канале. Где-то любят разборы и аналитику, где-то — короткие истории или мемы. Посадка рекламы должна выглядеть привычно для этой ленты. Если формат выбивается, читатель может пролистнуть.

Поэтому не так важно, что именно вы публикуете — обзор, рекомендацию, кейс или мем. Главное, чтобы он был в стиле канала и выглядел естественно. Тогда пост воспринимается как полезный контент или личное мнение, а не как попытка что-то продавать.

Подходящие форматы и идеи для рекламы недвижимости:

Во-первых, определиться с выбором канала, которых уже десятки тысяч. Можно искать по названию или через базы. Если ищете через название, то используйте и русские, и англоязычные формулировки и слова, например marketing, developer, market, agency, agencies, brokers и т.д.

Во-вторых, быть готовым переписываться с администраторами и уточнять все условия. Например, возможность оставить utm-метку в публикации, чтобы оценить результат.

В-третьих, изучить КП и договор. Можно привлечь к вопросу юристов.

В-четвертых, уделить внимание креативу и быть готовым к А-Б-тестированию. Посмотреть, какой пост будет работать лучше и затем принимать решение о масштабировании.

В-пятых, напоминать о публикации и следить, что реклама действительно вышла так, как договаривались.

Чтобы не выгорать от задач и не сливать рекламный бюджет на типовых ошибках, рекламодатели иногда передают этот процесс нашему агентству Cloud Buying. Команда отсеивает слабые каналы, знает, как договориться и проконтролировать выход. Понимает, какие форматы лучше зайдут.

Важно учитывать еще момент: у агентств обычно крупные закупки рекламных мест, поэтому размещение через компанию часто стоит так же, как и напрямую. Некоторые Телеграм-каналы вообще не работают с разовыми выходами постов и принимают рекламу только от определенного бюджета или серии публикаций. Мы в таких случаях выступаем как «входной билет»: договариваемся о размещениях, которые недоступны единоразово.

Продвижение недвижимости в Telegram — это системная работа с вниманием и доверием аудитории.

В рекламе недвижимости выигрывают пошаговые кампании, которые сначала вызывают интерес, доверие и только потом ведут к заявке. Telegram позволяет продвигать услуги аккуратно и системно, но требует внимательного подбора каналов и форматов. Многие застройщики и девелоперы комбинируют собственную экспертизу с работой через наше агентство Cloud Buying, чтобы избежать лишних трат и быстрее прийти к результату. Возможно, в этом году самое подходящее время запускать посевы в Telegram и посмотреть, как на них откликнется аудитория. Мы подскажем, как сделать это эффективно.