Продвижение IT-компаний в Телеграм: рабочие советы и примеры из индустрии
Ежемесячно мессенджер Телеграм читают 105 миллионов человек. И каждый день тратят примерно 50 минут на чтение каналов. Это шанс IT-компаниям и стартапам рассказать о себе людям, которые привыкли вдумчиво читать и разбираться в новых решениях. Вот несколько рабочих приемов — их можно внедрять, если планируете продвижение в ТГ.
4 приёма для продвижения IT в Telegram
1. Нативные посты в каналах
Это когда автор канала рассказывает о вашем продукте так, будто сам его попробовал и делится впечатлениями. Не «реклама», а рекомендация от человека, которому доверяют.
Например, вы сделали технологический сервис для управления задачами. Автор техноблогов, разработчик или специалист по продуктивности пишет в своем паблике: «Последний месяц тестирую новый таск-менеджер. Рассказываю, чем программа отличается от Notion и почему перенёс туда половину проектов...». Читатели воспринимают это как полезный обзор, а не как рекламный.
Или можно увязать рекламу с праздником, как сделал проект OZON на день предпринимателя:
2. Посевы для быстрого запуска
Посев — это когда ваш пост выходит одновременно в 10–30 каналах за один-два дня. Подходит, если нужно быстро заявить о себе: запустили стартап, появилась новая услуга, внедрили SaaS-подписку, компания привлекла инвестиции, обновили программное обеспечение и т.д.
Например, у стартапа появился новый программный продукт для учёта финансов. Посты выходят сразу в сообществах про финтех, личные финансы, стартапы. За три дня можно получить тысячи переходов и первых пользователей, заинтересованных стартапом.
3. Размещение у лидеров мнений
В Tg много каналов, которые ведут основатели компаний, инвесторы, известные разработчики. Их аудитория — такие же предприниматели и специалисты. Рекламное объявление в таком медиа работает как личная рекомендация от уважаемого человека.
Вот как может выглядеть: технолог и фаундер известного сервиса пишет в своём канале: «Мне тут показали продвинутый инструмент для аналитики бизнеса — вот что я о нем думаю…». И дальше можно рассказать о преимуществах и одном незначительном недостатке, чтобы пост выглядел более нативно.
Если вы работаете на всю Россию, то не обязательно искать блогера в своем регионе. Больше всего их в крупных городах-миллионниках, таких как Москва, Петербург, Екатеринбург и т.д. Рассматривайте разных.
4. Реклама в профессиональных чатах
Помимо каналов, в Telegram есть чаты — сообщества, где люди общаются, задают вопросы. Нет накрученных ботов. Бывают сообщества для разработчиков, продактов, маркетологов, предпринимателей. Чаты можно использовать, чтобы искать инвесторов или продвигать свой продукт. Например, в чате для HR-специалистов выходит пост про ваш новый рекрутинговый сервис. Люди задают вопросы о работе платформы, обсуждают рекрутинг в целом и ваше решение как способ работать эффективнее. Получаете живую обратную связь.
Мемы в рекламе: как использовать IT-юмор в Телеграм
В IT-среде мемы — это отдельный язык общения. Шутки про бесконечные созвоны, «работает — не трогай», дедлайны и баги понятны всем, кто варится в этой теме. И юмор — хороший инструмент, чтобы заявить подписчикам о себе.
Можно упаковать продукт в мем. Например, вместо поста «наш сервис экономит 2 часа в день» сделать картинку с подписью: «Ты, когда автоматизировал отчёты и теперь смотришь, как коллеги страдают в Excel». И разместить в канале с мемами. Зачастую срабатывает партизанский маркетинг: люди охотно читают такие паблики и репостят шутки сами — и раскрутка получается весьма экономной.
Какие сложности могут возникнуть
- Юмор — штука тонкая. Что смешно в локальном стартапе, может быть непонятно подписчикам. Или шутка, которая казалась безобидной вам, иногда задевает чью-то больную тему. А это риск получить негатив в комментариях.
- Мемы быстро теряют актуальность. Формат, который был актуален год или даже месяц назад, сегодня выглядит как «баян». Если запускать в промо устаревший шаблон, аудитория решит, что вы не в теме и эффект будет обратным.
- Легко скатиться в «кринж». Когда компания пытается шутить, но не чувствует культуру — это видно. Натянутый юмор отталкивает порой так же, как и обычная реклама в Telegram Ads.
Важно помнить, что рекламировать IT-продукт или компанию через мемы подойдет не для всех. Если у вас серьёзное B2B-решение для банков или продукция для фармы, мемы могут подорвать доверие. Лучше заранее взвесить, уместен ли этот способ для вашего бизнеса.
Какой прием выбрать для продвижения IT-компаний в Telegram
Мы рассмотрели лишь некоторые популярные приемы, которые используются IT-компаниями и стартапами для продвижения в Телеграм:
- Нативные посты в экспертных каналах
- Массовые посевы
- Размещение у лидеров мнений
- Реклама в профессиональных чатах
- Продвижение через мемы
Однако, даже хороший креатив не будет работать, если неправильно выбрать площадку. А их в нише «IT и технологии» уже десятки тысяч.
Перед закупом рекламы лучше проверить, что канал имеет живую аудиторию, оценить статистику через TGstat. Запросите у админа договор и убедитесь, что в нем понятные и прозрачные условия. Посмотрите, размещают ли ваши конкуренты рекламу в сообществе и как часто она выходит. И только после этого принимайте решение о покупке промо.
Надеемся, статья была полезна. А если есть вопросы — всегда можно обратиться к нашей команде в Cloud Buying за советом, чтобы сэкономить время, нервы и не слить бюджет впустую.
